最近广东的天气直逼34℃ ， 空调配西瓜成为许多人的最爱 。
但正所谓谷贱伤农 ， 西瓜丰收了 ， 销售却成了大问题 ， 大街上随处可见的瓜农 ， 蹬个三轮车或是推个手推车 ， 忙活一年也挣不了几个钱 。
记得以前看过一个新闻 ， 大意是某某地方西瓜大丰收 ， 当地的居民都在朋友圈宣传说帮帮这些瓜农们 ， 虽然当时的确引起了一波网民们的同情 ， 但距离加上运费的原因 ， 估计效果甚微 。
就像前些天找我的一个老乡 ， 在深圳那边卖西瓜 ， 自己有一部二手面包车 ， 西瓜卖6块钱一个 ， 但是少有人问津 。
为什么呢？因为现在的人都比较精明了 ， 卖得太便宜 ， 别人会认为你这瓜有问题；卖得太贵 ， 又会认为你这人心太黑了 ， 根本照顾不来所有人的心理 ， 所以做生意不能按常规走 。
如何将西瓜的优势发挥出来 ， 如何能把街上那一部分人的购买欲望给提起来成为难点 ， 我看到一些有意思的卖西瓜的方法 ， 也许能稍微给大家带来启发和思考 。
01 解决客户痛点
卖西瓜也能日入1000
其实无论什么样的商品 ， 只要会营销 ， 就不愁卖不出去 ， 而且还能卖个好价钱 。给西瓜来个升维的卖法 ， 抓住客户的需求痛点 ， 钱自然而然就来了 。
先从用户的需求和痛点说起 ， 作为消费者 ， 我买西瓜的时候 ， 经常会有这样的三个困扰 。
第一个困扰是西瓜太重 ， 不方便提走；第二个是西瓜太大 ， 一个人根本吃不完；第三个是外出路过西瓜摊 ， 想买来解渴时 ， 但由于不方便直接拿来吃 ， 所以大多数我都会放弃 。
针对这些痛点 ， 也有商家们想出了应对方法 ， 有人把西瓜切成小份装或片状卖；有人将包装塑料袋更换成帆布袋（上面有商家广告）或者纸盒子包装；也有人将西瓜对半切 ， 赠送小勺子给卖家 。
这就是为什么同样的西瓜摊 ， 有的抢购一空 ， 有的却无人问津的原因所在 ， 懂销售的卖家往往会看见人们的需求 ， 并试图帮他们解决需求 ， 从而获利 。
文章插图
小B最近看县城的气温都到了三十度 ， 脑子比较灵活的他决定去卖西瓜 ， 不过他发现当地西瓜的利润是真的低啊 。
就算从果农那边以一毛钱一斤的价格采购 ， 除去油费、人工费、损失费 ， 剩下赚的几乎都是辛苦钱 ， 一般人干不了 ， 夏天也就一斤赚个几毛钱 ， 还风吹日晒 ， 根本划不来 。
所以他在卖西瓜的过程中加了点创意来提高销量和单价 。
小B注意到有很大一部分人在街上逛街的时候 ， 想买西瓜解渴 ， 但是外面的西瓜切开的一小片最少也要两块钱 ， 这样对于消费者来说是最不划算的 。
而且他还发现有人说切片的西瓜吃起来很不方便 ， 容易手脏 ， 经常会有人询问路边的瓜农有没有勺子卖 。
小B受此启发 ， 从拼多多上用批发价每个2毛钱的价格买了一堆便宜的铁质勺子 ， 然后将西瓜一分为二 ， 每一半上面插一个勺子 ， 再用保鲜膜包起来一下 ， 每一半卖十块钱 。更多案例请点击查看“街头摆摊赚钱神器”
这样又卫生又方便 ， 还加强了人们当时就想吃西瓜的兴趣 ， 本来一个西瓜顶天也就卖十来块钱 ， 现在他半个西瓜就能卖十块钱 。
【一个人单干暴利项目 一个人单干暴利项目有哪些？】你想想 ， 当其他卖西瓜的小贩都在打价格战 ， 压低价钱的时候 ， 他换了一种思路 ， 在卖水果的队伍中脱颖而出 ， 那利润可想而知 。
据说小B用这个方法 ， 西瓜基本上卖到脱销 ， 顾客们看到红红的瓜瓤 ， 又搭配着勺子 ， 食用起来也很方便 ， 纷纷购买 。对比其他人一天只能卖几百块钱相比 ， 他每天的收入都在1000元徘徊 。
所以说没有卖不出去的货 ， 只有不会销售的人 。
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