淘宝怎么上新宝贝（淘宝新店宝贝上架技巧）
关键词：新手上路、开店技巧
适用行业：通用
适用卖家规模：全部
淘宝卖家众多 ， 其中新手卖家就占据大壁江山 ， 然而在这其中 ， 有很大一部分卖家还未来得及大展拳脚就死在最开始的一些细节上 。 那么对于新手新店来讲 ， 有哪些是最开始必须要注意的细节 ， 才能让自己的店铺最大可能的避免很快死掉？
一、划定圈子再卖货有些卖家在开店前期并没有这方面的意识 ， 单纯的认为只要我把宝贝上架就可以了 。 真的只是这么简单吗？
如今淘宝搜索技术的发展 ， 个性化所占据的比重越来越大 ， 个性化做的越好 ， 进店流量会越精准 ， 转化率自然也不会低 。 而想要做好个性化 ， 那么你首先就要明确你的竞争对手是谁 ， 并且要想办法 ， 尽可能的去超越他 。 怎样才能找到竞争对手？这个问题难倒了很多卖家 。 其实很容易就能找到 。 搜索宝贝大家应该都会吧 ， 这里教大家的方法就是通过搜索宝贝来定位你的竞争对手 。 在搜索框中输入你的宝贝核心关键词 ， 在搜索结果页根据你的产品进行筛选 。 需要注意的是 ， 如果你的店铺基础越差 ， 那么在筛选时就要使用更多更细致的关键词进行搜索 。 筛选时我们要关注的主要维度就是重点属性+价格+焦点关键词 。 举个例子来跟大家说明 。
文章插图
（图片来源淘宝网）
每次我们在进行宝贝搜索时 ， 当我们搜索完之后会发现在搜索结果页中顶部位置会有一些筛选项 ， 例如品牌、服装款式细节、尺码等 ， 这是系统为了帮助消费者可以进一步快速筛选 。 以“连衣裙”为例 ， 根据我们产品自身特点来设置搜索条件 ， 如是印花的、雪纺材质、价格是在59-159之间 ， 尺码是均码的 ， 经过这些搜索条件的筛选 ， 基本上可以圈定你的竞争对手 。 要注意 ， 每一次筛选都是在缩小竞争范围 ， 更为重要的是 ， 每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁 。
不要以为圈住竞争对手就完事 ， 更重要的是要懂得去分析你的竞争对手 ， 并从中获取到自己需要的点 ， 如宝贝卖点应该如何去突出 ， 买家秀如何展示 ， 与买家互动怎么做 ， 促销活动怎么做等等 。 有了对竞争对手的精准分析 ， 你接下来所有的运营策略都会非常的有针对性 。
二、想突破？先准备好关键词如今淘宝的流量趋势是碎片化 ， 不仅流量分散、时间分散、渠道分散、连关键词也分散 。 那么对于那些不是特别符合市场需求的宝贝 ， 只需要有限的几个关键词就可以给你带来流量 。 虽然这样做所带来的单个宝贝流量不像以前那么多 ， 但是对于新品新店来说 ， 优化方向会更加明确 。
那么怎样才能找到这种需要重点突破的关键词呢？这时就需要用到生意参谋 ， 输入你的核心关键词（一般都是类目词或者产品词） ， 然后在相关关键词里面 ， 综合考虑下列数据：点击率、转化率、商城点击占比 。 找到一些综合考虑素质最高的词 ， 然后围绕这个词进行竞争 。
还是用刚才的连衣裙做例子 ， 如果你准备竞争的是“蕾丝连衣裙” ， 那么你接下来要做工作的重点就在于“蕾丝” ， 比如在主图和详情页图片中突出“蕾丝”这一元素 ， 宝贝属性中一定要填写“蕾丝”这一属性 ， 各种卖点文案中也要突出“蕾丝”这个关键词 。
三、要么不开车 ， 要么瞎开车直通车这个问题 ， 相信很多卖家都蠢蠢欲动 ， 有些卖家看到别人开车了 ， 那我一定也要开车 ， 甚至连开车是为了什么都不知道 。 关于开车的问题 ， 要明确开车的目的是什么 ， 由于产品的搜索标题可以覆盖关键词数量有限 ， 使用直通车推广可以投放更多的关键词 ， 用来补充流量 。
接下来要清楚自己的宝贝或店铺是处于哪个阶段再来开车 ， 不同阶段开车的侧重点是不同的 。 如果是处于店铺初期或新品上架初期 ， 这时的目标是成交和转化 ， 我们要做的是测试精准的关键词、提升关键词的质量分 ， 而低价转让和ROI都不是我们的重点；如果产品处于上升阶段 ， 这时要以稳定销量为前提 ， 去拓展更多有效关键词和提升单品转化率；如果产品处于爆发期 ， 那么我们的重点就要放在提升ROI和降低Ppc上 。 新车手会遇到一些核心关键词 ， 质量分一直难以提升 ， PPC也一直降不下来 ， 往往是因为前面的两部分工作没有做好 。
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